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如何用产品运营的思维做SEM?
时间: 2021-01-08 16:27 浏览次数:
在APP营销推广及商品经营行业,有一个知名的AARRR实体模型,即Acquisition客户获得、Activation提升活跃性度、Retention提升用户粘性、Revenue转现、Referral得到强烈推荐和散播,实际上这与S

在APP推广及产品运营领域,有一个著名的AARRR模型,即Acquisition用户获取、Activation提高活跃度、Retention提高留存率、Revenue变现、Referral获得推荐和传播,其实这与SEM领域有着异曲同工之妙,正好对应了SEM中的5个重要环节。

1.用户获取:

从APP推广的角度来说,获取用户就是让用户下载APP,对应到SEM中,获取用户就是让用户进入企业的网站。

在SEM中,主要通过关键词、创意、着陆页的设定,让潜在客户进入企业网站。在这个阶段,曼朗会根据企业的现状分析、账户诊断报告制定合理的投放产品组合策略,搭建优质账户框架搭建,选关键词、撰写优质创意等来进行SEM营销。

2.提高活跃度:

在APP推广领域,活跃度是指用户与产品之间的互动,即多打开APP,多使用。对应到SEM中,提高活跃度就是让客户多浏览网站。

这对网站的用户体验有着很高的要求,包括页面之间的相关性、使用过程中的流畅性、注册流程的简洁性和网站的视觉吸引力等,都是影响用户活跃度的重要因素。而曼朗以用户体验为核心进行网站策划与制作,并不断优化用户体验。

3.提高留存率:

就是提高用户留下来的几率,对于APP来说,就是让用户不要卸载,对应到SEM中,则是让用户长期在自己的网站上活跃,对网站产生黏性。

要做到这一点,在本质上是要解决用户的需求,让用户对网站产生依赖感。因此,在SEM的过程中,要在网站上打造能满足用户需求的模块。曼朗以效果为导向,以市场调研为前提,进行页面规划和制作,并围绕用户行为数据,更改营销策略和优化用户体验。

4.变现:

即流量的变现,用户在APP内产生支付行为,或者APP通过积累的用户量出售广告位得到收入。而在SEM中,收入完全来源于用户购买企业的产品或服务。

SEM在这个环节需要做好数据监控,包括用户行为、产生转化的渠道来源等。曼朗不仅全景实时记录用户访问,监控网站运营状态,还通过监控竞价关键词效果、分析广告渠道投放效果,提升网站推广效果,并优化网站用户体验,以提高转化率,实现销量的提升。

通过以上分析,我们可以看到,SEM搜索引擎营销并不是单独存在的,它涉及到网络营销的方方面面,从网站建设到seo网站优化、数据分析以及企业在线名誉管理的各个环节缺一不可,这也正是网络整合营销的趋势所在。内容仅供参考。


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